同样不在榜单上的大连队，在名单公布当晚宣布解散，深圳队于1月22日宣布解散。从1954年到2024年，“远古珍稀年”的广州队也面临着迫在眉睫的生存问题。
大多数人怎么也想不到，广州队会面临这样的危机：过去，广州队曾给人一种“物有所值”的印象，而在“金元足球”时代，花了大价钱签下了一批明星球员，在中超联赛中夺得了八次总冠军， 一度被誉为“中国足球的希望”。
而现在，很多球迷只希望“奇迹”发生，他们已经在直播间买了货，甚至想在收到货之前确认收货，希望这些“救命稻草”能够帮助广州队攻克目前的困难。
不过，从多轮直播的数据来看，与高达3000万元的欠款相比，直播收入似乎只是杯水车薪。据《蝉妈妈》数据显示，广州足球队近30天销售额分别为250万至500万元。
2024年初，留给中国足球的时间不多了。
随着“金元足球”的退潮，国内其他足球俱乐部，包括广州队，都开始寻求“高级造血”，直播或许是互联网时代很多足球俱乐部的新发展方向。但是，在足球俱乐部卖货的逻辑与普通电商公司不同，要想让球迷买单，就必须展示结果。
过去，“顶级巨头”带来货物来拯救自己
广州队堪称中国足坛的“顶级豪门”。
前身为恒大集团与阿里巴巴共同投资的“广州恒大淘宝足球”，直到2020年应中国足协的要求，所有职业足球俱乐部才需要在2021年去“公司化”，改为“广州队”，但背后的股东依然是恒大集团和阿里巴巴。
1月20日，广州队通过“广州足球俱乐部”官方账号在抖音上宣布，即将开始一系列带货直播，三场直播从上午10：00播出到晚上22：00。
直播间里，几位年轻球员唱着队歌吸引球迷，带货的主播在一旁讲解商品，广州当地知名足球解说员张大斌也现身带货。“加油广州队”成为弹幕和评论中出现频率最高的一句话。直播间37%的观众来自广东，众多见证过广州队辉煌的本土球迷正在用实际行动支持广州队。
除了本土球迷，平时互相打架的球迷也难得团结起来，齐心协力帮助广州队，就连广州队的“死敌”北京国安球迷，也纷纷留言“广州队撑住了！”
从直播间的货品可以看出，广州队的直播准备并不充分。
首批商品皆为广州队的周边产品，从训练服、周边手机壳到明信片。直到接近尾声时，广州队才在球迷的提醒下开始将洗衣粉、沐浴露、卫生皂等相关体育用品上架——商品来自广州郎七和广州爱高体育，这两家公司都是广州队的赞助商。
虽然品类不多，但广州队轰轰烈烈的“自助直播”还是吸引了不少球迷前来消费。
直播间，售价8888元的签名球衣迅速售罄，售价699元的夹克和风衣也被球迷抢购一空。据蝉妈妈数据显示，1月20日，广州队首场带货直播销售额已达100万至250万元，近7天带货直播销售额也已达250万至500万元。
这算是广州队在直播中取得的最好成绩了。
早在2022年3月，广州团队就尝试了淘宝直播直播，2023年9月4日，广州团队开始在抖音上直播。广州队开始在抖音转播的时间是在2023年中甲联赛期间，虽然有比赛热度，但广州队的第一次直播并不是很好，46个产品中有43个是俱乐部周边产品，3个是体育用品，第一次直播的销售额只有10000-25000元。
广州团队此前在淘宝直播上带货之后又陆续
进行了多场直播，大部分销售额都在10000-25000元之间，没有太多球迷买单，而且广州队直播的频率也不高乌托邦足球俱乐部，所以显然没有把直播作为增加俱乐部收入的主要渠道。
但当广州队陷入生存困境时，直播这个以前不被重视的收入来源，却成了广州队最后的“救命稻草”。虽然与3000万的欠款相比，直播收入只是杯水车薪，但或许能暂时解渴广州队，争取更多的时间。
你必须先活下去
这
广州队的历史可以追溯到1954年的广州足球队，可以说是中国历史最悠久的足球队之一。
不过，广州队的崛起，离不开“金元足球”。
这与青训营的策略完全不同，在青训营中，足球俱乐部用钱招募球员，在短时间内提升球队，并迅速在竞争中脱颖而出。
2010年前后，中国的“金元足球”时代开始了。当年3月，恒大地产集团有限公司以1亿元买断了广州足球俱乐部的全部股权，开始了“砸钱战略”，用重金签下了一批明星球员。
“物有所值”的广州队，迅速尝到了成功的滋味，以中超联赛冠军的身份迅速重返中超联赛，不断刷新中超联赛引援记录，被球迷称为“中超联赛新贵”。例如，2016年，广州在冬季转会期以4200万欧元（约合人民币3.28亿元）的价格引进了哥伦比亚国脚前锋杰克逊·马丁内斯。
在疯狂砸钱的“金元足球”时代，广州恒大在2011-2017年中超联赛中连续七次夺冠，2019年再度夺冠，成为“中超联赛八冠王”，2015年也入选新三板，成为亚洲首支上市球队。
除了广州队，很多职业足球俱乐部都用过“钱的策略”，虽然在短时间内迅速让球队声名鹊起乌托邦足球俱乐部，但很难成为长远的策略——你花钱引进优秀的球员，那我就多花点钱引进更好的球员， 不管投资成本如何，但回报并不显著，从长远来看，很多足球俱乐部已经开始超负荷运转。
经营一家足球俱乐部需要多少钱？足球俱乐部很少公布账单，但我们可以从央视出品的纪录片《王超的“乌托邦”》中窥见一看，中国B俱乐部江西黑马青年队的投资人王超表示，要想保持球队的健康运营状态，每年需要1556.8万元的预算。《GQ报道》曾提到，广州恒大近10年共投资150亿元。
王超表示，年度预算需要1556.8万元
2019年以来，随着经济环境逐渐趋于平静，“降本增效”成为不少企业的主题，不少职业足球俱乐部也纷纷宣布解散：业绩不佳、投资可观但回报不明显的投资公司背后的足球俱乐部，率先成为“弃儿”。
据中新网统计，截至2023年3月29日，在后“金元足球”时代的近四年时间里，共有39家职业足球俱乐部解散。据网友统计，近四年解散并进入中超联赛的球队有13支。
恒大雷霆万钧，阿里巴巴集团降本增效，投资者狂潮过去，广州队输血，昔日的“砸钱策略”再也无法维持。2021年3月，广州团队主动从新三板退市，从2013年到2020年上半年，可以算在退市前，广州团队共亏损超过86.35亿元。
曾经“只花钱”的顶级豪门广州队也开始考虑赚钱，而其他在足球寒冬中幸存下来的俱乐部也开始寻求增收的办法。
足球俱乐部，开始“自我造血”。
不光是广州队，瞄准直播之路的足球俱乐部也不在少数。在减少输血的大背景下，自我造血已成为足球俱乐部的新主题。
北京国安直播带货
作为广州队的“死敌”，北京国安将在2023年开始直播，而在2023年5月10日的“北京国安VS天津津门老虎赛前直播”中，将21款俱乐部周边商品上架，销量也将达到10000-2.5万元，此后几款直播的销量也将在这个范围内。
已经宣布解散的大连任队及其授权的“大连任足球俱乐部球迷用品店”也将在2023年4月开始直播，主要销售俱乐部周边产品，除了今年1月18日宣布解散后销售额7.5万-10万元外，其他直播的销售额大多在5000元以下。
反观，大部分俱乐部的直播都带来了“三天渔网两天晒网”的货品，主播大多是“业余爱好者”。
黑龙江冰城足球俱乐部带来多款商品
黑龙江冰城足球俱乐部的商品走的是不同的道路，除了俱乐部的周边产品外，其他商品如日用品、食品饮料，三只松鼠礼包和外星人电解质水也是直播间销售的产品之一。
与其他足球俱乐部不同，主要客户群体是针对球队球迷的，黑龙江冰城俱乐部针对的是更广泛的受众，在“人、货、场”上多下功夫，尝试流量变现。
不过，黑龙江冰城的直播表现并不好，直播的销售额基本都在万元以下——职业足球俱乐部的直播，除了“人、货、场”之外，还有最关键的要求，那就是结果。
这从阿根廷队俱乐部的直播结果中可以看出。
2022年12月，阿根廷国家足球队成绩公布
2022年世界杯，阿根廷夺冠后，球迷涌入抖音上“阿根廷国家足球队”的直播间，要求“梅西的同款风格”、“阿根廷队的同款款式”，这让直播商品的销量飙升至750万至1000万元。球队的成绩带动了球队周边商品的销售，无数球迷愿意买单。
回到广州队备受关注的自助，从北京国安和广州队的成绩中也可以看出，在竞技体育中，球迷们依旧遵循着“实力之声”。
北京国安是一支老牌强队乌托邦足球俱乐部，广州队是“中超八冠”，球迷们愿意为他们取得成就的人买单，也愿意贡献自己微弱的“烛火”来保住广州队的“火”。
不可否认的是，在“金元足球”退潮之后，中国足球已经没有多少时间了。
那些谋求自己造血的足球俱乐部，想要获得球迷的支持，让球迷为他们的直播买单，就需要培养球迷的消费心态，还需要一支专业的团队进入后续操作。最重要的是拿出让球迷满意的结果，这样他们就不会被球迷喊“还钱”，继续长久下去。
文章中部分图片来自广州足球俱乐部官方微博