耐克与乔丹的初相识:耐克如何通过乔丹摆脱困境?

更新时间:2024-09-05 09:39:12  来源:篮球客

在遇见乔丹之前,如今已成为体育用品巨头的耐克还只是一家濒临破产的小公司。1980年12月2日,成立8年的耐克以每股22美元的发行价成功上市。然而上市不久后,耐克便受到竞争对手恶意举报等一系列因素的影响,公司发展逐渐陷入困境。

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为了摆脱公司不利的处境,耐克决定寻找一名优秀的球员为其代言。为了找到这名优秀的球员,耐克派出了大批球探,奔走于NBA和NCAA各支球队之间。一名名叫桑尼·瓦卡罗的球探从耐克手中接过了这一任务。巧合的是,桑尼·瓦卡罗和乔丹的大学导师迪恩·史密斯关系密切。迪恩·史密斯得知好友的工作任务后,立即向他推荐了自己的挚爱徒弟迈克尔·乔丹。

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在观看了乔丹在球场上的表现之后,桑尼·瓦卡罗认为球风极具娱乐性的乔丹具有巨大的商业价值,并断定乔丹在NBA一定会大放异彩,因此他向耐克大力推荐乔丹。

1984年选秀,乔丹以第三顺位被芝加哥公牛队选中,他的经纪人大卫·法尔克在乔丹被选中后开始帮他寻找球鞋赞助商。法尔克最初的目标是当时篮球鞋市场霸主匡威。尽管法尔克将乔丹捧上天,但实力雄厚的匡威根本不在意这位新秀,只是象征性地给乔丹开出了一份年薪10万美元的合同。匡威也明确告诉法尔克,乔丹不可能成为公司的头号球星。

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被匡威拒绝的法尔克随即与阿迪达斯等公司谈判乔丹的球鞋赞助事宜。此时的耐克在听取了卡瓦洛的建议后,对乔丹进行了一系列的调查和研究,决定不惜一切代价签下迈克尔·乔丹。耐克直接找到法尔克,告诉他耐克愿意为乔丹提供一份每年价值 25 万美元的巨额球鞋赞助合同。

耐克的报价很有诚意,法尔克和乔丹的父母都很满意。不过乔丹本人一开始并不想和耐克的人见面,因为阿迪达斯是他的心头好,他希望和阿迪达斯签约。耐克在得知乔丹的想法后,也想尽办法,直接把球鞋合同从每年25万美元提高到5年250万美元。法尔克和乔丹的父母在看到耐克的霸气和重视后,强烈建议乔丹和耐克的高层见面谈一谈,随后乔丹同意了。

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在与耐克高层会面并参观了耐克之后,乔丹的心态开始发生变化,但是他仍然希望与阿迪达斯签约,于是他告诉阿迪达斯,只要阿迪达斯能匹配耐克的最新报价,他会立刻与阿迪达斯签约,但是阿迪达斯选择了拒绝,就这样,耐克和乔丹走到了一起。

耐克与乔丹的联名合作

耐克给乔丹的合同太大了,为了规避风险,他们在乔丹的球鞋合同中设定了一些条款。对此,乔丹和法尔克都没有异议,乔丹有信心完成,法尔克也无条件地相信乔丹。

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耐克为乔丹的球鞋合同设置了三项隐藏条款:

三年内至少一次获得年度最佳新秀奖或入选全明星阵容;职业生涯前三年至少有一个赛季的场均得分超过20分;前三年售出价值400万美元的签名鞋。

注:若条款未完成,第四年和第五年的合同将不会执行。

神就是神,他总能做到常人认为很难或者不可能做到的事情。新秀赛季,乔丹场均可以砍下28.2分6.5篮板5.9助攻2.4抢断,即便奥拉朱旺、巴克利等人发挥都非常出色,但乔丹还是毫无争议地获得了当赛季的最佳新秀。在当赛季的全明星投票中,乔丹更是收获60万票,力压以赛亚·托马斯、普莱斯、蒙克里夫等东部大牌后卫球星,以首发身份入选东部全明星阵容。

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新秀赛季nba乔丹现在是那个球队老板,他场均砍下28.2分,荣膺最佳新秀,入选全明星首发。就这些了吗?其实不然,乔丹还入选了那个赛季的NBA最佳阵容第二队。因为出色的表现和敏捷飘逸的球风,乔丹吸引了无数球迷,他的商业价值令人瞠目结舌。

84-85赛季前三个月,乔丹就为耐克带来了7000万美元的销售额,全年销售额更是达到了惊人的1.2亿美元。要知道,耐克在1983年的全年销售额才300多万美元。于是84-85赛季,耐克的产能根本跟不上订单需求,开始到处疯狂建厂。耐克的所有员工,包括老板、高管,都开始疯狂加班。

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1989年,耐克与乔丹的第一份合同到期。在之前的五年里,耐克不仅在乔丹的帮助下重新起步,还从匡威和阿迪达斯手中抢走了大量的市场份额。此时的耐克开始有了巨头的味道,于是为了留住乔丹,耐克除了一份大合同外,还给了乔丹4.5%的耐克股票,然后承诺在乔丹自己的AJ签名鞋上印上飞人标志。这才如愿留住了乔丹。

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在随后乔丹与耐克的合作中,由于乔丹作为公司股东经常干涉Air系列球鞋的设计,而乔丹的设计理念也确实让人头疼,耐克于是与乔丹达成协议:耐克将旗下的Air系列球鞋独立出来,成为属于乔丹的个人品牌,而乔丹则用自己所持有的4.5%的耐克股份,换取AJ品牌每年66.7%的永久利润分红。

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虽然乔丹多年来从AJ那里得到的分红已经超过10亿美元,每年还能拿到1.5-2亿美元,但和他所持有的耐克4.5%的股份相比还是差距巨大。以耐克目前1914.01亿美元的市值(随时可能变动)计算,乔丹所持有的4.5%股份价值86.13亿美元。

2.乔丹成为第一位黑人NBA老板

球场的收入比较低,在缴纳了各种税费之后,乔丹职业生涯的总薪资也只有5000万美元左右。不过,乔丹在场外的代言收入却不低,就算不计算耐克的AJ分红,乔丹在打球的时候,每年都能赚到数千万美元的代言收入。所以他在1998年退役之后,身家已经过亿美金。正是因为他太有钱了nba乔丹现在是那个球队老板,AJ才能不断给他钱,所以乔丹才有了当NBA球队老板的想法。

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2006年,NBA决定扩张,此时乔丹投资5000万美元,与合作伙伴共同买下新球队夏洛特山猫队(现黄蜂队),乔丹持有15%的股份。2009年,由于山猫队大股东罗伯特受金融危机影响无力偿还贷款,乔丹以1.25亿美元买下罗伯特持有的山猫队股份,同时承担了罗伯特约1亿美元的银行贷款。

总体而言,乔丹以 2.75 亿美元的价格购买了山猫队约 97% 的股份。

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在9年240亿美元的转播合同生效后,NBA球队的市值不断上涨,于是乔丹趁机出售了球队一小部分股份。此时乔丹仍拥有球队90%左右的股份。2023年初,乔丹决定出售自己在黄蜂队的大部分股份,只为自己保留一小部分。虽然收购还在进行中,但乔丹最终肯定会得到10亿美元以上的收购价。毕竟黄蜂队最近的估值能高达17亿美元,还要考虑溢价因素。

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因为黄蜂队市值17亿美元,过去二三十年乔丹从耐克那里得到的AJ分红已经超过10亿美元,加上其他代言和投资收益,乔丹最新的身家已经达到33亿美元。最重要的是,AJ现在每年能给乔丹1.5亿到2亿美元的分红,这10年至少有15亿美元!

勒布朗·詹姆斯的财富帝国

詹姆斯作为这个时代最成功的球员,4个总冠军+4个FMVP+4个常规赛MVP,以及一系列的荣誉,终于向乔丹发起了挑战,即便最后无法超越乔丹,但他依然能保持历史第二好球员的地位。

2022年休赛期,即将年满38岁的詹姆斯与湖人队签下了一份为期2年、价值9713万美元的提前续约合同。因为这份合同,詹姆斯职业生涯总薪资已经达到了惊人的5.32亿美元。他是NBA历史上第一位总薪资超过5亿美元的球员。

1.詹姆斯:一个对自己极其吝啬的富人

2003年,詹姆斯以“天选之子”身份进入NBA后,耐克向他提供了一份为期7年、价值9300万美元的大合同。签下这份大合同后,詹姆斯没有像其他出身贫寒的黑人球员一样炫耀财富、进行报复性消费,他最大的一笔开销只是给母亲买了一套豪宅,改善生活,也算是一笔不错的投资。

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很多NBA球员在退役后不久,就因为过度消费而破产,但詹姆斯显然不是其中之一,他非常会赚钱,甚至非常节俭抠门。

因为买不起、用不起移动数据,所以到处都用队友的WIFI;因为不想交几十块钱一个月的视频会员费,所以甘愿为此看长广告;因为不想交8块钱的月费,所以宁愿被吊销推特蓝V认证(马斯克帮他付钱)。一个对自己这么抠门,却又这么会赚钱的玩家,我就不信他会破产!

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根据媒体最新统计,詹姆斯的身家现在已经超过15.3亿美元,去年詹姆斯的年收入达到了1.269亿美元,他也是2022年世界体育界收入最高的运动员,他的赚钱能力和速度令人惊叹。看来詹姆斯也说了,他在NBA的4000多万美元的年薪还不够他交税,这可以理解,美国联邦税高达37%,再加上州税和各种应付佣金等费用,这4000多万美元的年薪真的不够他交税。

2. 詹姆斯是如何积累15.3亿美元净资产的?

与 Nike 签订鞋款代言合同

前面提到,詹姆斯进入NBA之后,一直非常看好他的耐克立刻为他开出了一份为期7年价值9300万美元的球鞋代言合同。值得一提的是,2003年耐克签下了正处于职业生涯巅峰的科比,但给科比的球鞋代言合同只有3年4200万美元。

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耐克之所以能击败匡威、阿迪达斯、锐步等公司,成为无可争议的第一巨头,不仅仅是乔丹的功劳,他出色的识人眼光也起到了很大的作用,不是谁都能给一个从未打过比赛的年轻球员开出天价合同的。

进入NBA后,詹姆斯立刻展现出了无与伦比的天赋。虽然他的开局没有乔丹那么梦幻,但新秀赛季场均20.9分、5.5篮板、5.9助攻、1.6抢断的数据也堪称史诗级。职业生涯第二年,詹姆斯就开始走向巅峰,并且一直延续到今天。2010年,詹姆斯与耐克的七年合约到期。虽然詹姆斯在2010年的决定让他备受质疑,但耐克还是为他开出了一份五年1亿美元的球鞋合同。

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虽然加盟热火的举动确实饱受诟病,但詹姆斯在热火成为了联盟新一代的一号位球员,2次总冠军、2次FMVP、4次常规赛MVP真正让他进入了历史最佳的讨论,而耐克在这期间也因为詹姆斯赚了不少钱。

2013年,詹姆斯的球鞋为耐克创造了3亿美元的收入,而2014年,这一数字达到了3.4亿美元。于是2015年,詹姆斯与耐克的第二份合同到期后,耐克直接为他提供了一份终身球鞋合同。根据泄露的合同细节,詹姆斯的终身球鞋合同并没有固定金额。

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自2015年签订这份合同以来,詹姆斯不再从耐克获得固定的代言费,而是从其个人产品线的销售额中获得每年5%的分红。不过,如果耐克和詹姆斯解约,而詹姆斯从耐克获得的分红不超过10亿美元,那么耐克就要补足缺口,因此这份终身合同可以说至少价值10亿美元。

据最新报道,耐克现在每年从詹姆斯个人产品线中获得超过6亿美元的收入,而詹姆斯每年的分红至少有3200万美元,从2015年到现在,詹姆斯从耐克获得的分红至少有2.24亿美元。

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职业生涯至今,詹姆斯已经从耐克手上拿到了至少4.17亿美元的球鞋代言费。随着詹姆斯在NBA的成就越来越大,他的个人商业价值也逐年提升,因此耐克未来或许会为詹姆斯成立一个独立的球鞋品牌,就像乔丹的AJ一样。如果这是真的,那詹姆斯就赚得盆满钵满了。

沃伦·巴菲特称赞的商业头脑

詹姆斯和巴菲特是无论年龄大小的亲密朋友。巴菲特给詹姆斯提供了许多投资方面的建议,詹姆斯出色的商业头脑也给巴菲特留下了深刻的印象。巴菲特:“他在商业上非常聪明,他本人也是一个聪明人。”

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以下列举了詹姆斯具有代表性且回报惊人的商业投资:

1)创立 Hill

2007年,詹姆斯与合伙人创立了希尔娱乐公司,他投资数千万美元,成为公司大股东兼董事长,他的朋友则是CEO。希尔的主营业务是投资影视制作。此前,詹姆斯主演的《空中大灌篮2》就是希尔投资的。虽然《空中大灌篮2》全球票房达到1.44亿美元,但考虑到单是制作成本就超过1.5亿美元,如果算上宣传推广的费用,这部电影让希尔至少损失了2亿美元左右。

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尽管Sky 2亏损过多,但希尔并没有停下脚步。今年年初,詹姆斯通过自己的社交媒体宣传了公司出品的20多部剧集,据了解这些剧集都将在各大平台播出,值得一提的是,詹姆斯是这些作品的制片人或执行制片人。

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虽然《Over the Air 2》出现了巨额亏损,但经过十多年的发展,希尔娱乐的估值却不断上涨。在2021年底完成新一轮融资后,公司估值已达7.25亿美元,而目前的估值应该已经超过8亿美元。虽然希尔经历了融资,但詹姆斯和他的朋友们仍然持有该公司最大的控股权。

2)投资耳机公司Beats

2008年,当时还未被苹果收购的Beats找到了詹姆斯,希望詹姆斯能成为其代言人。考虑到当时Beats才刚刚起步,还是一家不为人知的小公司,詹姆斯对这次代言十分谨慎。为此,他特意征求了巴菲特的意见。在巴菲特的指引下,詹姆斯同意与Beats合作,但詹姆斯要求用部分代言费投资该公司,成为该公司的小股东——持有1%的股份。

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这项投资六年后,也就是2014年,Beats被苹果以30亿美元收购,詹姆斯持有的Beats股份当时价值达到3000万美元。几年后,Beats还与NBA达成合作:Beats成为NBA官方耳机。

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詹姆斯目前仍持有 Beats 的股份,并且并未将其出售套现。从 Beats(全球最受欢迎的耳机之一)目前的发展情况来看,詹姆斯所持股份的价值已经大幅上涨。

3)投资包括足球巨头利物浦在内的体育球队

2011年,为了提高球队的全球知名度,利物浦老板亨利特意邀请詹姆斯进行投资,对足球非常感兴趣的詹姆斯当即接受了邀请,最终以650万美元的价格买下了利物浦2%的股份。

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在利物浦夺得2018-19赛季欧冠冠军和2019-20赛季英超冠军后,球队市值一路飙升,目前利物浦最新估值为41亿美元,按照这个价格,詹姆斯所持的2%股份价值约8200万美元,从650万美元涨到8200万美元,涨幅高达12.6倍之多,令人咋舌。最重要的是nba乔丹现在是那个球队老板,未来利物浦市值还会继续上涨,而詹姆斯目前还没有套现的打算。

作为利物浦的股东之一,詹姆斯一直致力于推广利物浦,每当球队举行重要场合,詹姆斯都会穿上利物浦球衣,为自己的球队增加知名度。

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除了投资利物浦之外,詹姆斯在体育领域还有很多其他的投资!

2021年3月,詹姆斯成为波士顿红袜队老板之一,并以合伙人身份加入芬威体育集团。芬威旗下拥有MLB波士顿红袜队、利物浦足球俱乐部、波士顿棕熊队、匹兹堡企鹅队、法甲图卢兹俱乐部以及体育新闻网站。

2022年9月,作为洛杉矶主基金会的投资者,詹姆斯还间接参与了AC米兰的收购,成为AC米兰的小股东。

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目前,詹姆斯直接持有利物浦队(英超)、波士顿红袜队(棒球)、匹兹堡企鹅队(冰球)、AC米兰队(意甲)的股份。正是因为在体育领域的广泛涉足和丰厚的投资回报,让詹姆斯在退役后想要成为NBA球队的老板。

4)投资披萨品牌Blaze Pizza

2012年,詹姆斯和他的商业伙伴投资了一个新的披萨品牌Blaze pizza,詹姆斯以100万美元的价格收购了Blaze%的股份。

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在入股Blaze Pizza后,詹姆斯确实为这个品牌连锁的发展付出了很多心血。他曾在Blaze Pizza门店担任销售员,为Blaze Pizza送外卖,还经常在社交媒体上为Blaze Pizza做宣传。2015年,詹姆斯放弃了与麦当劳4年1400万美元的代言续约合同,转而为Blaze Pizza效力。

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经过十年的发展,Blaze Pizza凭借不断改良的口味和詹姆斯的大力推广,在全美开设了300多家门店,发展势头良好,一跃成为全美第二大披萨连锁店,估值突破4亿美元,詹姆斯手中的股份至少值4000万美元。值得一提的是,Blaze Pizza目前正在筹划上市事宜。

5)投资房地产

投资房地产永远不会错。詹姆斯进入NBA并签下大合同后,开始购买豪宅。詹姆斯在俄亥俄州阿克伦、洛杉矶和迈阿密拥有多处房产。仅在洛杉矶,詹姆斯目前就拥有三栋价值数千万美元的豪宅。

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詹姆斯最贵的豪宅是2020年6月花5200万美元买的那栋,据说是当地最豪华的住宅。这栋豪宅原本的价格肯定不止5200万美元,但由于疫情,价值缩水,所以詹姆斯抄底买下了它。值得一提的是,詹姆斯买这栋豪宅的时候,还上了热搜“想问一下朋友要多少钱?”

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虽然房地产投资可能会出现亏损,但詹姆斯的房地产投资至今仍是盈利的。詹姆斯一共花了近9000万美元购买这些房产,目前总市值约为1.1亿美元,升值约2000万美元。尽管美国的房产税很高,但詹姆斯还是​​从这些房地产投资中赚了不少钱。

最后的想法

相比乔丹的专长,詹姆斯的投资主要是“广撒网,多抓鱼”,但每张网都能捞到鱼,非常了不起。不过他的身家和身家增长都远远落后于乔丹,想要超越乔丹几乎不可能。毕竟乔丹一年什么都不做,至少能赚1.5亿美元。

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从詹姆斯的投资方向来看,他似乎在围绕体育产业打造一个商业帝国。一旦退役买下NBA球队(成为大佬),再辅以娱乐媒体公司、好友里奇·保罗的经纪,以及与耐克、芬威体育集团、红鸟资本等大公司的合作,几乎形成了一个生态闭环。詹姆斯真的有很大希望成为体育大亨!

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