腾讯、阿里巴巴等之所以纷纷涌向NBA等赛事的版权，更多的是机会成本和流量成本。 或许正因为如此，打破了腾讯体育一直没有获得“天价版权”的商业模式。
文字| 《中国企业家》记者谢云子主编| 徐坦
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中国体育赛事版权想要盈利就更难了。 此次，被寄予厚望的腾讯体育也遭到质疑。
2019年7月29日，腾讯体育正式宣布继续担任“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”，并再次签署为期五年的协议，直至2025年夏天。
腾讯发布官宣后，马化腾立即转发该消息并评论道：“在混乱的体育数字媒体领域，我们看到一波激进的外部投资化为乌有，或者成为难以为继的负担。我们能否避免每一个陷阱？” ？，踏踏实实、有实力的团队很少了，又五年了，团队棒极了。
这是马化腾对腾讯体育队的高度认可。 不过，或许是因为与NBA有保密协议，官方公告并未公布未来五年的合同价格。 在《懒熊体育》此前的报道中，这个数字为150亿，这是腾讯上个五年赛季付出的代价的近三倍。
疑问也纷至沓来。
腾讯体育向来低调克制。 赛事版权的争夺也是基于盈利能力。 此前，腾讯体育运营总经理赵国臣向《中国企业家》表示，对于每一个赛事IP，无论大众还是小众，腾讯体育都会重点关注两个因素：一是战略价值，二是商业价值。 如果一个活动能够同时满足这两个价值观，或者其中一个价值观非常突出，腾讯就会引入。
在众多体育版权中，对腾讯最具战略意义的就是NBA。
2015年1月，腾讯以5亿美元的价格获得2020至2020季中国新媒体独家转播权。 由此，腾讯击败了新浪体育，垄断了中国篮球版权市场。 从目前掌握的信息来看，腾讯体育2018年NBA运营已实现盈亏平衡nba中国官方，未来实现盈利的可能性较大。
但腾讯不惜一切代价签约NBA，是否会打破篮球版权市场相对健康的局面呢？ 15亿美元的标价是否太高了？ 如果“亏本赚钱”之后nba中国官方，腾讯体育的未来在哪里？
与此同时，作为腾讯体育最有力的竞争对手，阿里巴巴集团也参与了NBA版权的争夺。 苏宁、优酷近年来在体育赛事版权市场也动作频频。 中国的体育赛事版权终于成为了只有BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）才能做出轰动的生意。
竞争正在加剧。
腾讯的防守战
从蓝雄体育CEO韩牧的介绍中可以看出，腾讯体育与NBA的续约谈判从2018年就开始了，但在2019年3月底排他性谈判期结束前尚未达成任何协议。随后阿里巴巴加入了战局。 ，也表现出了与腾讯体育同样的诚意。
与此同时，多家媒体也报道称，最夸张的传闻出现在2018年7月。当时就有声音称，优酷体育已经开始从腾讯体育挖走NBA主持人和解说员。 自2017年3月起，NBA陆续与新浪微博、咪咕体育甚至字节跳动签署了短视频合作协议，有效期均为2019~2020赛季，这与腾讯本季度的赛季一致。
这似乎也印证了NBA在中国寻求更大利益的决心，而阿里巴巴也从未掩饰过对这一顶级赛事的渴望。
作为阿里巴巴的二号人物，蔡崇信除了联合创始人之外，还是NBA布鲁克利篮网队、WNBA纽约自由人队、巴克莱中心队的老板。 也就是说，蔡崇信可以作为球队股东出席任何NBA会议，这对于阿里争夺NBA版权具有先天优势。
而腾讯方面，此次进行NBA续约谈判的是马化腾的“二号人物”刘炽平。 值得一提的是，刘炽平是腾讯投资部负责人，可见腾讯对本次谈判的重视。
这样的竞争局面，等于把选择权交给了NBA CEO亚当·萧华。 尽管多方信息显示阿里巴巴的报价高于腾讯，但最终，亚当·西尔弗还是选择了腾讯。
公开数据显示，2018~2019赛季，4.9亿人次通过腾讯平台观看NBA直播和视频节目，是2014~2015赛季的近三倍； 超过2100万球迷观看了2018~2019赛季。 NBA总决赛第六场比赛的直播创造了中国数字媒体平台上NBA单场比赛的最高观看人数。 NBA也可以清楚地明白，如何选择中国的合作伙伴，还是要看其是否具备赛事内容的运营能力。
事实上，NBA一直能够在中国选拔最优秀的运营商。 从TOM网络到新浪科技，从新浪科技到如今的腾讯体育，与欧洲商人经营足球版权相比，NBA的核心管理层都是律师，抵御风险的能力也更高。 对于NBA来说，对于我来说，腾讯确实是当时最好的合作伙伴。
正如亚当·萧华所说，“腾讯对于NBA有着不可替代的价值”。
从NBA的角度来看，目前在中国的运营也存在挑战，尤其是中国元素越来越少。 如何吸引00后、05后小学生是一个问题。
“以前我们有姚明、易建联，现在只有周琦这样的新球员，下一个姚明在哪里还不得而知，但腾讯正好为NBA提供了接触年轻人的机会。”腾讯的社交产品可以说是没有盲点，尤其是QQ，年轻化趋势很强。NBA CEO Adam 表示，腾讯拥有大流量、全平台的特点，也是这个原因。 体育营销专家、Key Way首席执行官张庆说道。
当然，从腾讯体育的角度来看，NBA才是命脉。 从赵国辰此前对《中国企业家》的表态也可以看出，腾讯在NBA上花费了如此多的心血。
“过去几年，腾讯体育在NBA方面投入了大量资金，比如充足的CDN带宽、堪比ESPN（以及美国娱乐体育节目网）的新工作室等。” 此外，赵国臣还透露，截至2017年底，腾讯体育拥有约350名员工，其中150多人投资了NBA项目； 而腾讯上赛季转播了一千多场NBA比赛，而且大部分比赛都有解说。
张庆也认为，腾讯体育一直注重比赛内容。 “腾讯一直希望用数字技术、多媒体交互技术来重新创造内容。体育是个慢生意nba中国官方，只有耐心做好内容，才能处理其他事情。”
但无论腾讯体育做得有多好，只要NBA游戏在中国流行，下一个周期价格上涨就不可避免。 腾讯主攻篮球游戏版权，NBA是不可或缺的关键。 这是否也可以说，腾讯体育已经被NBA胁迫了呢？
此前，新鹰体育曾因过度依赖英超而遭受重创。 在英超被乐视大手笔抢走后，新影体育甚至搁置了上市计划。 新影体育CEO于凌霄也对《中国企业家》表示，但希望腾讯不要遭受与新影同样的损失。
但罗兰贝格高级合伙人任国强表示，至少目前来看，如果续约费真的达到15亿美元，腾讯的业务能否偿还资本还得打个问号。 但任国强也承认，对于互联网巨头来说，重量级体育赛事的版权更具战略意义。
让人趋之若鹜的NBA等赛事版权，主要是机会成本和流量成本。 或许，这就是腾讯体育打破不拿“天价版权”的商业模式的原因。
《阿里》正在进行中
反观这场竞争的另一面，阿里巴巴队在拿下了英超联赛、拿到了足球赛事转播权之后，为什么还要去争夺篮球比赛呢？
事实上，对于用户来说，“在PPTV看足球，在腾讯体育看篮球”的概念已经出现。 张庆表示，所以在这样的背景下，优酷如果拿下NBA，就意味着能够带来所有顶级赛事的垄断，未来在面对赛事版权方时，肯定会有巨大的谈判空间。
“当然，NBA非常聪明。” 一位不愿透露姓名的业内人士也向《中国企业家》表示，“我从来没想过阿里能在这一轮谈判中赢得NBA。”
此外，阿里争夺NBA还有另一个目的。 进入2019年以来，业内不断传出阿里巴巴将与苏宁成立合资公司的传闻。 然而几个月过去了，此事仍然没有实质性进展。
“原本优酷打算与苏宁就NBA的版权进行谈判，希望能够进一步打通双方的版权资源，但这次并没有与NBA达成协议。对于苏宁体育来说，优酷也处于弱势地位。” ”。 这位不愿透露姓名的人士说道。 与优酷相比，苏宁旗下的PPTV拥有太多的核心版权。 较高的版权价格让苏宁面临压力。 目前英超的运营正处于重要阶段，但说到运营体育赛事，优酷实在是个“门外汉”。 ，这也成为本次谈判陷入停滞阶段的原因。
但也正是因为如此，中国的体育赛事版权市场正在进一步稳定。 只要没有新球员介入，苏宁就会继续钻研足球，腾讯就会继续研究篮球。 经过多轮“赛马”，玩家也将进入争夺运营能力的阶段，但版权费用如此昂贵，平台何时才能实现成本平衡并实现收入？
长期经营：利润是永远的问题
对于这个问题，韩牧直接给出了否定的态度，“无论是哪个巨头，都不可能通过赛事版权来盈利。” 业内普遍认为，中国的体育氛围和商业水平不如欧美等发达国家。 各国之间仍然存在巨大差距。
从目前的情况来看，版权变现的方式主要有三种：用户付费、广告收入、IP开发。 其中，IP开发更多指电商、直播、综艺联动等新方式。 但从结果来看，中国IP开发带来的收入仍然是“剩菜”。 目前，任何竞赛都没有版权，收入可以通过用户付费和广告投入来均衡。 腾讯高价与NBA续约的行为也打破了其此前一直寻求的平衡。
不过，苏宁体育常务副总裁王东表示，版权开发和赛事运营仍能带来回报，但目前的版权价格太高，必须至少降低50%才能保证良性循环。 对于苏宁来说，是否会重蹈乐视体育的覆辙，成为人们普遍关心的问题。 毕竟，不久前，暴风体育因为在足球版权市场上的咄咄逼人而被“翻车”。
但目前苏宁体育的发展至少是比较稳定的。 在8月2日的媒体吹风会上，王栋还宣布PPTV正式进入新一轮英超联赛。 同时，未来2至3年，苏宁体育还将启动上市计划，并于2019年下半年进行B轮融资。 据苏宁云商务副总裁孙为民此前透露的数据，PP体育目前拥有超过600万付费会员。
“我相信，无论结果如何，大家仍然不会放弃对体育版权市场的探索。” 在韩牧看来，赛事版权是一门可以让人“赴汤蹈火”的生意。 当然，和视频网站一样，没有体育版权赛事公司能够实现盈利甚至巨额亏损。
“但是赛事版权还是必须要做的事情，如果揽雄体育有这样的资本和实力，我们也会参加。” 韩牧告诉《中国企业家》，“这并不是出于感伤，因为一切都知道，中国肯定会有自己的ESPN，也许十年、二十年后。”
或许正如韩牧所说，对于所有体育行业的从业者来说，找到适合中国市场发展的赛事运营模式是毕生的目标。 “就像一个攀岩者，必须攀登珠穆朗玛峰。虽然在这个过程中，你很有可能会被冻死在排队的路上。”
（本报记者程璐对此文亦有贡献）
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制作人：崔云燕 校对：张哥哥 审稿人：任英文